In samenwerking met Groene Groeiers
Opschalen is makkelijker gezegd dan gedaan. Vooral met een groen bedrijf loop je als ondernemer vaak tegen een hoop dingen aan. Directeur-oprichter Yousef Yousef van LG Sonic heeft daarom tips voor iedere ondernemer die wil opschalen naar een scale-up.
Zo’n 12 jaar geleden richtte Yousef LG Sonic op. Het bedrijf ontwerpt apparaten die ultrageluid produceren en zo algengroei tegengaan. Tijdens dit proces worden geen waterorganismen, dieren of mensen geschaad.
Yousefs bedrijf is inmiddels een groot succes, met vestigingen over de hele wereld en een breed klantennetwerk. Maar hij weet maar al te goed dat opschalen lastig is. ‘’Van de 10 start-ups zijn er gemiddeld maar 2 die de overstap kunnen maken naar scale-up. Ben je een groene ondernemer, dan is het gemiddeld zelfs 1 op de 10.’’
Time to market
Volgens Yousef is opschalen een uitdaging omdat de ‘time to market’ te lang is. Oftewel: het duurt te lang voor een product van conceptversie naar eindproduct gaat op de markt.
‘’Daarnaast spelen ook de investeringen in je hardware een rol’’, aldus Yousef. ‘’Daarmee bedoel ik bijvoorbeeld de machines die je gebruikt. Als je je technologie uit het laboratorium haalt en nu volledig commercieel wilt toepassen, vraagt dit om aanzienlijke investeringen.’’
‘’Zo kunnen de hardware- en infrastructuureisen drastisch veranderen, waardoor je nieuwe machines, faciliteiten en locaties nodig hebt. Dit leidt misschien tot hogere kosten en een complexer productieproces.’’ Volgens Yousef is het voor groene bedrijven essentieel om op deze uitdagingen te anticiperen en zich goed voor te bereiden.
Lees ook: 5 energiebesparende maatregelen die snel effect hebben
Financiering
Voor groene start-ups is het vaak ook lastig om financiering te regelen. ‘’De return on investment is veel minder interessant dan bij bijvoorbeeld een fintech-bedrijf. Je doet grote investeringen die op korte termijn nog weinig rendement opleveren.’’ Hierdoor is de kans kleiner dat een geldverstrekker of investeerder financiële risico’s wil nemen.
Gelukkig is er ook goed nieuws: er komen steeds meer financieringspartijen bij die zich wél richten op de groene ondernemer. Samen met de groeiende aandacht voor duurzaam ondernemen biedt dit groene ondernemers perspectief.
Van start-up naar scale-up: handige tips
Voor start-ups die willen opschalen naar scale-ups heeft Yousef een aantal handige tips. ‘’In de eerste fase, als start-up, ben je veel met je product en technologie bezig. Het is de kunst om dit in de tweede fase los te laten. Ga je nu meer focussen op het team en vraag je af: hoe zorg ik voor een sterk team? Zet in elk facet van je bedrijf iemand neer met voldoende kennis. Zo voorkom je eendimensionale bedrijfsvoering.’’
‘’Praat daarnaast veel met je klanten, over wat hun behoeftes zijn. En benader ook vooral andere grote ondernemingen die succesvol zijn opgeschaald. Zij hebben kennis van de markt en een groot netwerk dat jou kan helpen.’’
Op zoek naar investeerders
‘’Als je een sterk team hebt en een goed bedrijfsplan, kun je op zoek gaan naar investeerders’’, aldus Yousef. ‘’Ik zou beginnen bij regionale investeringsmaatschappijen of een landelijke partij zoals Invest-NL. Als je al in het buitenland actief bent, is Invest International een aanrader. Banken willen meestal niet investeren in duurzame start-ups, tenzij het een partij is die hier openlijk mee bezig is.’’
Presenteer je opschalingsplan
Wil jij je groene bedrijf laten doorgroeien en heb je financiering nodig? Op donderdag 26 oktober organiseert Triodos Bank een sessie in hun kantoor in Driebergen-Rijssenburg (De Reehorst). Ondernemers krijgen daar de kans om hun opschalingsplan en financieringsbehoefte voor te leggen aan een expertpanel.
De opdracht is als volgt: bereid een pitch voor van maximaal 3 minuten op basis van de handvatten en voorbeelden van de eerdere kennissessie in september. Als je er niet bij bent geweest, vind je hier een uitgebreid verslag.
Het expertpanel bestaat in ieder geval uit een senior relatiemanager van Triodos Bank en een vertegenwoordiging van risicodragend kapitaal. Daarnaast zal ook Groene Groeiers en ScaleUpNation aan tafel zitten.
Klaar om je opschalingsplan te pitchen? Meld je hier aan voor het evenement.
Voorlopige programma:
15.30 – 16.00 Ontvangst
16.00 – 18.00 Pitches
18.00 – 19.00 Borrel
